Cada compañía y sector industrial es diferente, pero ¿Qué pasa si realmente no tienes la metodología correcta que te ayude a tener buenos resultados, controlarla adecuadamente y tener tiempo libre para tu familia y pasatiempos? y en cambio solo luchas por sobrevivir el día a día y año a año.

Eventualmente tus márgenes de ventas disminuirán hasta quebrar, perdón si soy muy directo, pero es así. Recuerda que solo el 10% de la empresas logran llegar a cumplir los 10 años de vida, el resto cierra antes. Y de esas 10 empresas de 100, que llegan a cumplir los 10 años, solo 1 es realmente exitosa, las otras 9 luchan de manera constante por sobrevivir.

Por lo tanto, para tener una empresa exitosa necesitas una metodología probada en varias empresas de distintos rubros, ya sean de servicios o productivas, que te genere ventas en corto tiempo, que sea escalable y que te muestre claramente dónde están las oportunidades para conseguirlo. Si no la tienes es prácticamente… imposible.

Personalmente estuve probando distintas formas de determinar las mejores oportunidades de crecimiento de mis empresas, para que en corto tiempo generaran mayores ingresos, sin tener una metodología, pero con los años eso cambio.

Mi momento más difícil fue en mayo de 2004, el centro odontológico que tenía por 7 años tenía sus ventas estancadas, tenía muy buen resultado, pero ya no crecía en ventas. El día a día consumía todo mi tiempo y esfuerzo, mientras sentía que no lograba avanzar como yo realmente quería, a pesar que trabajaba 12 horas al día y los sábados en la mañana.

Comprendí que algo estaba haciendo mal, trabajaba muchas horas a la semana, pero no lograba hacer que mi empresa volviera a crecer.

Lleve mi computador a mi casa y trabajé en ella durante 1 semana, sin contestar teléfonos ni correos, revisando detalladamente: el plan de negocios, la estructura de costos, la publicidad, las ventas, cada proceso, etc.

Al tercer día, el problema se empezó a manifestar…

Los ingresos de una empresa no es solo el precio por la cantidad de unidades como me habían enseñado en la universidad y en mi maestría, sino que las ventas son el resultado de 4 factores (hoy ya he identificado 7 factores) y cada uno de esos factores los puedes optimizar para aumentar aún más tus ventas.

Ya que identifiqué 4 factores (no solo 2) que definían las ventas de una empresa, diseñé para cada uno de estos factores estrategias que tuviesen un impacto importante en el aumento de ventas. Y lo implementé. El cambio fue todo un éxito.

Rápidamente las ventas se dispararon, por lo que repliqué el proceso en las otras 2 empresas que tenía (la Óptica y en la de Exámenes Pre-ocupacionales), mejorando los resultados de manera importante. Al año siguiente las ventas de las 3 empresas eran de USD 3.000.000 y trabajan más de 100 personas en total.